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青岛五菱汽车戴宾:大力推广乡镇网络发展

2013年05月16日13:25
来源:搜狐汽车青岛站 作者:韩敏

  【搜狐汽车青岛站】前言:第十二届青岛国际车展正式拉开序幕。车市在经历了一季度的低迷之后,二季度的表现让人寄予厚望。各汽车厂家和品牌经销商也都卯足了劲儿,想在车展上冲刺二季度的销量。那么本次车展经销商和厂家又为我们带来了哪些优惠,以及对青岛车市下半年的发展又有怎样的市场预期呢?让我们走进青岛经销商老总们,看看他们是怎么想的。本次参与专访的是青岛五菱汽车销售有限公司运营总监戴宾先生。

  搜狐汽车:非常欢迎您参加我们的专访,请您介绍一下这次车展参展的车型。

  戴宾:目前,我们五菱品牌今年参展主要是五菱宏光系列车型,这款车目前是一款2010年上市的比较老的车型,但是相对来说它又比较新,上市时间是2年多了,五菱车型目前在汽车市场仍然有比较大的吸引力,车型的生命力很强,在小型商用车市场,包括郑州日产NV200等都是我们的竞争者,但是目前就销量而言我们现在远远的将他们抛在后面。

  搜狐汽车:刚刚说到五菱汽车在商用车方面占据了市场绝大部分的份额,这次车展上有没有比较好的优惠政策给消费者。

  戴宾:针对车展我们也做了充分的准备,首先我们车展期间推出了购车大礼包,购车全系送导航;第二个优惠是所有车全部赠送交强险;第三是免费挂牌。基本消费者购车只需要交付车款就能开车上路了。

  搜狐汽车:现在车展时间点已经到了二季度的中期,2013年截止到目前为止,销售情况怎么样,下半年对于全年完成任务的预计如何。

  戴宾:今年上半年销售应该说不是太理想,我个人感觉整个国内的整体环境并没有一个大的改善,尤其是在去年党的十八大开完之后,可能民众对汽车产业的政策,希望有一个比较大的优惠,从现在来看,至少现在没有大的变化,民众所期待的希望可能落空;第二,整体经济环境也没有比较大的变化,买我们这种车的客户基本上是作为生产资料在用,需要这辆车给他创造一定的价值,在经济没有改善的情况下,没有做到扩大再生产。包括今年国家对房地产进行调控,导致了我们的消费并没有释放,所以买我们这种车的客户也没有大的增幅。我们今年的销量上半年完成了85%-90%之间,总体还是在可控范围之内。

  搜狐汽车:很多品牌的销量发展没有达到相应的预期,随着下半年经济形势会有一定的好转,可能我们的销量还有一定的提升。现在很多品牌因为一二线城市汽车保有量非常大,可能大家往三四线城市发展,渠道沉降,现在咱们青岛周边的品牌竞争非常激烈,您请为我们介绍一下销售策略吧?

  戴宾:目前我们重点已经转到三四线城市,但是青岛来说,五菱的品牌认知度还是非常高的,我们的客户也在转移到胶州、胶南、城阳这些地方,我们也做了相应的工作。在销售的拓展方面,我们大力发展乡镇网络,乡镇网络也开拓的将近6个。然后渠道方面也做一些领先的工作,目前只有五菱一家做了乡镇渠道的推广,目前都是进入一个比较良性的循环,能盈利才可以维持住店面的发展,至少到现在来说,五菱还是占有优势的。第三,我们每个季度、每个重大的节假日都会推出一些活动,主要是针对客户,增加老客户对五菱的口碑,同时让他感觉到买了五菱之后,通过五菱公司、通过五菱的品牌都会记住,我们都会做一些客户关怀方面的工作。

  搜狐汽车:我觉得从另外一个角度来说,这是非常精准的客户定位,能够抓住消费人群。最后还有一个问题,五菱有别于一般的家用车,您觉得五菱在未来的发展当中,有没有什么需要改进的地方。

  戴宾:第一,响应的时间一定要加快,第二,一定要按照市场的要求进行人性化的改进。比如说对于安全的要求都有待于改进。第三,未来我希望在整个品牌建设方面,多拉近与客户之间的距离,让客户更认同我们的品牌,因为五菱有着庞大的客户群体,希望通过这一主力宣传,可以将销量可以再提升一个新的台阶。

  搜狐汽车:非常感谢您接受我们的采访,谢谢!

(责任编辑:韩敏)
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